曾以为通过打开发挖掘客户犹如大海捞针，经历这次才发现自己的想法是错误的。任何事情没有，只要努力付出就一定会有所收获。此次能与重庆瑜欣平瑞电子股份有限公司牵手合作，达成长久的供应关系，虽是意料之外却在情理之中。

      瑜欣平瑞主要生产热水器用高压包、摩托车高压包、点火器、继电器、调压器等电器产品。经过多年的发展，现已成为一家集研发、生产、销售为一体的通用汽油机及舷外机电器配件的专业制造企业，涉及机械、电子、注塑、冲压、翻砂、压铸等行业。公司配有专业检测实验室，由此看出客户是注重产品质量，追求的品质企业。

        那海达仪器有何种魔力让客户仅凭一个一份报价单就签订了价值不菲的150L冷热冲击试验箱，以致达成共识要求海达仪器成为实验室的供应商呢？zui初客户对公司的实力是质疑的。经过的反复沟通技术参数以及分公司与工厂孜孜不倦的探讨，信心十足的告诉客户这是本公司环境系列非常成熟的产品之一，通过邮件发送正在使用本公司这款设备的客户才初步消除了他们的疑虑。突然接到了客户要求面谈的让我欣喜若狂，更加坚定了客户对我们的好感大大增加了。

此次面谈的重点涉及三点：

1、通过书面再次确认公司设备能满足他们的技术要求；

2、购买后公司的售后服务承诺是怎样？

3、初次合作付款方式是怎样？针对客户的疑虑分公司领导给出了如下承诺：
一、针对技术要求，签订合同时附属一份技术协议，验收时按此协议验货；
二、售后服务：
 1、产品符合国家标准，非人为损坏，整机保修壹年，压缩机保修贰年，终身维护；
2、免费送货、培训、调试。保修期一年（人为因素及消耗品除外），保修期内产品出现质量问题提供免费维修；保修期外提供产品终生技术服务。如需维修，仅收取材料费，终生免收维修费。 
3、通过等通讯设备无法解决的故障，供方48小时之内到达需方公司维修和服务；

三、针对初次合作，同意以质保金的方式来让客户相信我们也是同样注重品质和服务的公司。看到我们对自己的产品如此信心满满，对方老总也满意的点点头，作出了要求我们成为供应商的批示。

签单的过程是复杂的，单子的成交,是一次心灵洗涤的过程，它让一个懒散的人变的勤奋。相信有了公司娴熟的技术团队和售后服务保障做我们业务坚强后盾，坚信在以后工作中只要一步一个脚印儿，对客户以诚相待，客户有需求时定会优先青睐与你。